Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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Θ 專家專欄 Specialist Viewpoint
Θ 專業(yè)文章 Speciality Article

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----我們擅長:
----以策略指導(dǎo)設(shè)計(jì),----------------------------做有銷售力的廣告,-------------------------以低成本創(chuàng)造高效益!

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---服務(wù)領(lǐng)域:
1、市場調(diào)查與研究:
A、市場研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競爭研究 E、消費(fèi)者研究 F、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查研究

2、品牌策劃設(shè)計(jì):
A、品牌戰(zhàn)略定位 B、品牌命名 C、USP賣點(diǎn)提煉 D、廣告語創(chuàng)作 E、品牌形象設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品上市推廣:
A、產(chǎn)品線規(guī)劃 B、概念命名 C、包裝設(shè)計(jì) D、價(jià)格體系 E、渠道運(yùn)作 F、促銷物料 G、招商會(huì) H、整合推廣 I、媒介計(jì)劃 J、費(fèi)用預(yù)算

4、樣板市場運(yùn)作:
A、區(qū)域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷一體化方案

5、品牌整合傳播
A、廣告 B、公關(guān) C、促銷 D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷

6、營銷策劃:
A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì):
A、CIS系統(tǒng)(MI理念、BI行為、VI視覺、AI聲音) B、標(biāo)志設(shè)計(jì)

8、商業(yè)設(shè)計(jì)
A、包裝設(shè)計(jì) B、廣告設(shè)計(jì) C、推廣物料設(shè)計(jì) D、展覽設(shè)計(jì) E、專賣店/專柜設(shè)計(jì) F、POP設(shè)計(jì) G、畫冊(cè)設(shè)計(jì) H、單頁/折頁設(shè)計(jì)

9、廣告策劃:
A、廣告主題定位 B、廣告腳本創(chuàng)意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

10、營銷管理:
A、組織架構(gòu) B、營銷培訓(xùn) C、客戶管理 D、績效考核 E、薪酬體系 F、危機(jī)管理

11、網(wǎng)站建設(shè)
A、網(wǎng)站策劃 B、網(wǎng)站制作 C、動(dòng)畫制作 D、應(yīng)用開發(fā) E、網(wǎng)站維護(hù)

12、影視制作
A、電視廣告片 B、企業(yè)專題片 C、產(chǎn)品宣傳片 D、各類大型活動(dòng)拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動(dòng)畫 H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

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共創(chuàng)品牌,共贏天下!

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中小企業(yè)如何打造品牌?

  品牌是一種特殊的無形資產(chǎn),它甚至比有形資產(chǎn)價(jià)值更高。而小企業(yè)由于自身?xiàng)l件所局限,必須從一開始就在經(jīng)營企業(yè)的同時(shí),策劃、培育、經(jīng)營、發(fā)展自己的品牌。

  一、選擇一個(gè)好產(chǎn)品
   如果沒有“好產(chǎn)品”,打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要:
  1、要有做區(qū)域品牌的思想。認(rèn)真分析研究市場,要集中營銷,先做區(qū)域品牌。
  2、在既定的行業(yè)范圍內(nèi),選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品大類。
  3、要考慮到產(chǎn)品的個(gè)性,找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品,進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查研究工作,將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小。

  找準(zhǔn)切入點(diǎn)是打造品牌的關(guān)鍵之一,這個(gè)切入點(diǎn)可以從生產(chǎn)線上找,可以從大環(huán)境上找,也可以從原料上找,有時(shí)還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
  威蘭洗衣粉在河南上市之初,筆者應(yīng)邀前去為其進(jìn)行策劃案審定。此產(chǎn)品的特點(diǎn)是無磷且價(jià)格是無磷洗衣粉中較為便宜的,但仍要比普通洗衣粉貴。而且無磷洗衣粉的特點(diǎn)是不起沫,我國大多數(shù)消費(fèi)者(尤其是農(nóng)村消費(fèi)者),對(duì)于是否有磷并不十分關(guān)注,但對(duì)起沫的洗衣粉,感覺卻比較好。所以,要想將威蘭洗衣粉推廣成功,就必須發(fā)掘其同類產(chǎn)品所未有的特點(diǎn)。
  經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)查及產(chǎn)品功能研究,我們決定在“潔白、去污”定位的基礎(chǔ)上,提出了洗化行業(yè)未曾提出過的“殺菌”問題,將本產(chǎn)品的主要功能訴求定位于:“殺去內(nèi)衣上的細(xì)菌”。
  威蘭洗衣粉在河南的銷售,依據(jù)“殺菌”這個(gè)獨(dú)有的產(chǎn)品功能訴求,搶占了河南市場。

  二,起個(gè)好名宇
  名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分,是一個(gè)產(chǎn)品在市場上亮相時(shí)給消費(fèi)者的第一印象。
  洛陽某雪糕廠開發(fā)了一種新產(chǎn)品,此產(chǎn)品由糯米、黑米、綠豆、紅豆等原料構(gòu)成,營養(yǎng)價(jià)值很高,市場潛力也不錯(cuò)。他們根據(jù)產(chǎn)品的味道、顏色(外觀)、原料等,將其命名為“香血糯”。上市后,接觸它的人有87.23%都認(rèn)為它的名字有種血淋淋的感覺,還有23.6%(大多是學(xué)生家長)的消費(fèi)者因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)“糯”字,感覺不好意思,丟面子,而不愿買這種產(chǎn)品,產(chǎn)品一度滯銷。
  本地另一家公司了解到這種情況后,開發(fā)生產(chǎn)出了同種原料的雪糕,將產(chǎn)品取名為“黑米糕”,結(jié)果一炮走紅。

  起名字:產(chǎn)品或企業(yè)的名稱,在符合自身的特點(diǎn)和目標(biāo)市場的文化心理的同時(shí),還要有一定的包容性,為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面,名字要能給人積極、美好的聯(lián)想,要有獨(dú)特性,能區(qū)別于其他產(chǎn)品,且不宜含有讓消費(fèi)者感覺生澀的字。

  三、設(shè)計(jì)一個(gè)好標(biāo)識(shí)
  標(biāo)識(shí)雖不能用語言稱呼,卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的豐富內(nèi)涵。
  比如麥當(dāng)勞的“M”,迪斯尼的米老鼠,奔馳的三星圓環(huán)等,它們都是標(biāo)識(shí)中的精品。好的標(biāo)識(shí)必須具備以下特點(diǎn):
  1、有自己獨(dú)特的個(gè)性,能展示企業(yè)形象。
  2、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費(fèi)者。
  3、易懂易記,能給人美好的聯(lián)想。

  四、注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)
  企業(yè)單有一個(gè)好名字,好標(biāo)識(shí)還不夠,還要給它遮上一把“保護(hù)傘”。
  企業(yè)要把自己精心選取、設(shè)計(jì)的名字、標(biāo)識(shí)拿到政府相關(guān)部門注冊(cè)登記,獲取它們的專用權(quán)。
  在注冊(cè)時(shí),還應(yīng)注冊(cè)防御性商標(biāo)。
  “孔府家酒”投巨資在中央電視臺(tái)作了許多廣告,使孔府家酒家喻戶曉,但就是沒進(jìn)行防御性商標(biāo)注冊(cè),被1995年出現(xiàn)的孔府宴酒占了先機(jī),家酒宴酒,一字之差,失去了大部分市場。
  注冊(cè)防御性商標(biāo)的策略主要有兩種:一是將中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè),如紅豆集團(tuán)將“虹豆”、“相思豆”等一并注冊(cè)。又如“哈哈”,注冊(cè)了“哈娃娃”、“哈哈娃”等一系列商標(biāo)。
  另一種方法就是同一商標(biāo)運(yùn)用于完全不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè),防止他人在不同種類的產(chǎn)品或不同行業(yè)使用你的商標(biāo)。1998年,三九集團(tuán)在將來準(zhǔn)備涉足的八大產(chǎn)業(yè)都注冊(cè)了“999”商標(biāo),價(jià)值逾7.3億元。

  五、定個(gè)好位置
  在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,要脫穎而出就要讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品背后的故事,以及你的產(chǎn)品給他帶來的體驗(yàn)。
  產(chǎn)品的定位差別主要來自于產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等一般性狀。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,更重要的是產(chǎn)品背后的故事、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩、文化內(nèi)涵、服務(wù)以及企業(yè)給消費(fèi)者帶來的利益。
  法國香水在世界市場長盛不衰的秘訣之一,就是其精美絕倫、又帶古典韻味的包裝,能夠一下子與別的香水區(qū)別開來。包裝定位的成功是法國香水明顯的競爭優(yōu)勢。我國威力洗衣機(jī)的廣告詞:“威力洗衣機(jī),獻(xiàn)給母親的愛”,則是力求在產(chǎn)品的情感上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來,屬于情感定位。

  準(zhǔn)確定位:
  1、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,結(jié)合消費(fèi)者需求特點(diǎn)、購買行為等方面的差異進(jìn)行市場細(xì)分。
  2、結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況及外部環(huán)境條件,分析各市場的供求關(guān)系和競爭狀況,選擇確定合理的目標(biāo)市場。
  3、根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性,帶給消費(fèi)者的利益差別,以及消費(fèi)者想通過你的產(chǎn)品獲得的價(jià)值和利益,塑造出區(qū)別于競爭者、能給人鮮明印象的個(gè)性和形象。
  4、可以借助“外腦”,利用智囊人士或機(jī)構(gòu)找到自己的“賣點(diǎn)”,搞好市場定位。

  六、選擇一些好市場
  小企業(yè)可以通過市場營銷研究和市場細(xì)分,找出力所能及的良機(jī),見縫插針,拾遺補(bǔ)缺。
  1、好的市場通常有如下標(biāo)準(zhǔn):
  (1)可衡量性
  小企業(yè)擬進(jìn)入的市場要有可衡量性,亦即這個(gè)市場的規(guī)模、購買力的高低等通過調(diào)查、分析,可以比較容易地衡量、預(yù)測。這對(duì)小企業(yè)而言,會(huì)節(jié)約很多成本,也會(huì)提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,美國有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無法預(yù)測的市場,就不宜作為目標(biāo)市場。
  (2)足量性
  擬進(jìn)入市場應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。該市場應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模,不能太小,也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁徺I力。但應(yīng)注意,小企業(yè)所進(jìn)入的市場規(guī)模也不宜過大,因?yàn)樽龃笫袌鲂枰度胩嗟馁Y源,并且大市場是大企業(yè)注意的焦點(diǎn)。
  (3)可進(jìn)入性
  一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進(jìn)入該市場,把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者;二是產(chǎn)品能否通過一定的銷售渠道抵達(dá)該市場。

  2、小企業(yè)打造品牌的策略:
  (1)借勢策略
  就是借助別人的力量發(fā)展自己。雙匯集團(tuán)就曾成功地運(yùn)用了這個(gè)策略。雙匯火腿腸在面對(duì)春都這個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對(duì)手時(shí),就采取了跟隨策略。只要春都所到之處,就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價(jià)格上,還是銷售渠道上。跟隨策略的采用,使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國,而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。
  (2)借渠道策略
  借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò)。河南地心泉礦泉水為了擴(kuò)大自己的影響力,就把產(chǎn)品上到了思達(dá)超市,并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達(dá)超市”,借“思達(dá)”的渠道成功占領(lǐng)市場。
  (3)借名策略
  借助別人的名氣發(fā)展自己。寧城老窖以“寧城老窖,塞外茅臺(tái)”做為廣告語,借用茅臺(tái)的名和勢達(dá)到了發(fā)展自己的目的。

  七、訂個(gè)好計(jì)劃
  沒有好的計(jì)劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個(gè)過程,但必須先行制訂一個(gè)好計(jì)劃。
  品牌發(fā)展計(jì)劃有三個(gè)主要部分。
  第一部分,現(xiàn)狀分析。描述企業(yè)目前的經(jīng)營環(huán)境,它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”、做“誰的品牌”(自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯(lián)合的品牌)、品牌的延伸決策(向上、向下、副品牌、子品牌)等問題。
  第二部分強(qiáng)調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo)。它回答“我們想干什么”的問題。計(jì)劃必須確定行動(dòng)的先導(dǎo)企業(yè)對(duì)人力、財(cái)力和物力進(jìn)行合理的分配。
  最后一部分,戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃。概括將要實(shí)施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實(shí)施這些戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)所必須的具體行動(dòng),也就是回答以下問題:如何到達(dá)想去的地方?何時(shí)到達(dá)?誰將對(duì)此負(fù)責(zé)?將要花多少錢?等等。

  制訂計(jì)劃:
  1、要有自己的優(yōu)勢。要有可操作性,要根據(jù)自身實(shí)際情況、消費(fèi)者需要、產(chǎn)品的生命周期、發(fā)展的不同階段,制定長、中、短期計(jì)劃。
  “立邦漆”號(hào)稱家庭裝飾涂料第一品牌,它的產(chǎn)品品種齊全(共有100多種),所以它就把自己的口號(hào)定為“立邦漆,處處放光彩”。只要消費(fèi)者有需求,“立邦漆”就能滿足。所以很長一段時(shí)間都沒有哪家企業(yè)可以和立邦漆平起平坐。
  但這件看似不可能的事卻讓印度的一家企業(yè)做到了。經(jīng)過調(diào)查,他們找出了立邦漆比較暢銷的五種產(chǎn)品。所以他們只做這五種;價(jià)格卻比立邦漆便宜三分之一;在宣傳策略上,他們宣稱:如果你要買這五種產(chǎn)品當(dāng)中的一種,你沒有理由買立邦漆(我的最好);如果你買這五種產(chǎn)品以外的漆,那請(qǐng)你去買立邦漆。
  如果立邦漆也只生產(chǎn)這五種產(chǎn)品,它就不能體現(xiàn)“處處放光彩”,其優(yōu)勢就會(huì)丟失;如果縮小戰(zhàn)線,定位就會(huì)改變;如果不縮小,就只能眼巴巴地看著別人賺錢而無計(jì)可施。
  因此,要攻擊你的對(duì)手,就要在他的長處之中找弱點(diǎn),“寧斷其一,不傷其十”,在他的優(yōu)點(diǎn)里邊找弱點(diǎn),使其無法還擊。
  2、計(jì)劃的內(nèi)容要詳細(xì)、具體,有針對(duì)性,要隨著市場情況的變化不斷做調(diào)整。

  八、擬個(gè)好廣告
  廣告是傳播品牌的重要手段。而廣告之外,如果你能提供額外服務(wù),定會(huì)取得意想不到的效果。
  1、廣告目標(biāo)。(1)必須符合企業(yè)整體營銷的要求;(2)有一定的靈活性,可以根據(jù)情況適度調(diào)整;(3)能夠被其他營銷部門接受,便于配合;(4)能夠化為一系列具體廣告活動(dòng)目標(biāo)。
  2、廣告主題。在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告主題時(shí),設(shè)計(jì)人員必須要深入生活,對(duì)產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真客觀分析。
  3、廣告詞。廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便于傳播。
  4、廣告畫。廣告畫的設(shè)計(jì)要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點(diǎn);要善于運(yùn)用色彩來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的注意力;要讓人看了一目了然。
  5、重口碑,提供額外服務(wù)。曾有這么一件事:一位買菜者,先買了點(diǎn)西紅柿,然后又買了兩顆白菜,大概是沒買過萊,他隨手把白菜放在了西紅柿的上面。這時(shí),賣白菜的大姐走過來笑著對(duì)他說:“真傻,你把白菜放在西紅柿的上面,會(huì)把西紅柿壓爛!闭f著,把西紅柿取出來,放到了白菜的上面。就這么一放白菜的小動(dòng)作,讓這位買菜者深受感動(dòng)。從此以后,他每次買菜,都是徑直來到這位大姐的萊攤前。

  中小企業(yè)在打造品牌時(shí),如果也能提供一點(diǎn)額外服務(wù),一定也可以“處處放光彩”。(作者:佚名)

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